撰稿&排版//周晓白
01
今日遇到一个媒体同行，我问，本年做了多少单子？
答：两百多万。
我说：那本年是个肥年啊！
答：***啊！都没有回款，估量只够发下个月薪酬的。
我心里一万个***，谁说不是呢。
那么问题来了，为什么开发商不回款？
我再说个事例，前几天，有个圈里朋友微信问我，开发商不给钱怎样办？
我说：拉横幅啊。
拉...横...幅...啊...
上周日，我在教室里问MBA同学，一个在无锡做活动公司的哥们，我说你为啥不做房地产的活动事务？
答：做了不回款，你***做了干什么？
我持续：那你做非地产事务回款周期是多少？
答：下午两点做完，四点打款。
我...此时想上吊自杀。
02
咱们张家港房观几个月前接到某KFS的协作协议，上面写着：你承受账期18个月，仍是24个月？二选一，没有其他答案。
咱们无锡房观拿到另一个甲方的合同，上面写着：
乙方清晰知晓并承受甲方关于资金出入管控的相关要求，如因甲方进行资金出入管控无法依照合同约好期限付款的，乙方无条件赞同延伸付款期限至甲方承认的付款时刻，并许诺不以此为由追查甲方的逾期付款职责。
这个，我**还能说什么？
还有，常熟房观合伙人跟我说某KFS合同丢掉，要咱们从头盖章，我忍了；过几天，发票开过去，丢掉了，说要从头开发票，我也忍了。但咱们几个同行在一起一碰，竟然发现便是这家KFS，这个故事在不停地和多家供货商演出！是惯犯啊。
为防止对方说发票丢掉，咱们无锡房观对接的出售特意让甲方写了发票签收单，但最终仍是丢掉了...咱们财政说丢掉的这联，不影响入账，写个阐明就能够，但对方财政便是不能够，怎样都不能够。
周一和苏南修改团队吃饭，小编问我怎样回款这么慢？由于这和他们稿酬收入有关，我竟无言以对啊，不忍心把严酷的实际告诉她...
现在咱们账期最长的现已快两年了，但我仍是没有拉横幅，究竟做横幅的钱也不廉价，因小失大啊。
昨日姑苏某开发商给我打电话，说为啥不催他们回款？你们不急吗？其他家都催死她了。
我也无话可说，这归于开发商里的异类了。感谢。
为了营生，我上面打个广告，你该怎样做？
03
今日姑苏某同行朋友圈说，再不回款，老板要杀他祭天了。
我说，许多开发商十一月到十二月都不付款，财政封账了。
我有个做活动公司的哥们，每年四五月份总要出去玩个十几二十天。
我问他为什么这么浪？
他说，留在姑苏干嘛呢？上一年的钱还没结到，本年又要接单子，垫不起啊...趁便说一句，这个老板年营业额过两千万了，仍是垫不起，都快被拖死了。
仍是这哥们，上一年春节，发完薪酬和年终奖，最终问职工借了十万块回家春节。
他说，本年假如不接单子，会活得很好，由于应收账款还有五六百万。
听说中介朋友圈现已预备团体去某公司门口拉横幅讨要佣钱了。
BK们莫非扼住了开发商的假咽喉？
04
我也盘了一下房观各城市公司的应回收款，发现现在账上的钱只够发薪酬的，许多应收金钱还在云端飘着。
那么问题来了：年末了，为什么开发商不回款呢？
咱们再看看开发商怎样回款的。
听说，上半年某项目开盘，全款买房者优先。
留意，我说的是全款买房者优先买到房。这是在公正揭露公正摇号的基础上的。
最终开盘成果是，全款的，都排在了最前面。想要借款买房的，成果陪跑。
就算不搞开盘小动作，平常买房，绝大多数开发商在认购协议上都写清楚，认购七天内签约，付清首付并办理好银行借款。
曾经我在开发商担任营销的时分，每个月的项目回款会是最难熬的，脸皮薄的，财政能直接把你问哭啊。
我再说个段子，某闽系房企和某粤系房企协作拿地，这闽企想拿营销操盘权，说咱们认购三天内签约！粤系房企说：咱们开盘当天签约！三天内银行放款！所以，闽企乖乖交出了操盘权。
前面的问题还没答复完，新的问题又来了，为什么开发商不急着给供货商回款，反而逼着买房人付款呢？
据我剖析，是缺钱。
开发商期望现金多在自己账上躺几天。
留给开发商的钱不多啦，并且融资本钱渐渐的升高。
据新浪财经11月28日报导：
进入11月下旬，房企融资动作一再，仅11月21日就有宝龙实业、厦门象屿、碧桂园地产等多家公司发布有关发行债券或债券上市的布告，触及金额超100亿元。11月26日，白发、绿城、我国电建、金科等公司经过发行公司债、为部属公司供给担保、进行借款等方式进行融资，触及总金额近80亿元。
咱们拿到一份上一年的房企融资本钱排行榜。
一起，证券商场红周刊报导，近期干流房企发债状况。
一起，房企最大的忧虑呈现了。
这个会不会成为往后的常态？
假如真是这样，当地ZF这是得有多大决计啊，房企没钱拿地，那么土地财政怎样确保？商场供应量会不会锐减，导致接下来一房难求？
我不知道，也欠好多加推测。
但不管怎样样，再难也要给钱啊。
都是场面人，也要春节了，该结的款仍是要抓住结了啊。
咱们最终说一说开发商不及时给乙方付款的结果。
榜首，乙方被拖死拖关闭了，你或许少了一个配合度十分高的优异协作伙伴。
第二，业界知道你付款差，会回绝和你协作；即便协作，价格也会报得死高。
第三，逼急了乙方会来拉横幅，或许成心写文章来黑你，比方姑苏某媒体去黑太仓某项目。
其时看得我是一脸懵逼啊，这是什么操作？刚写稿子夸了人家一顿，过两天飞过来一则黑稿。
当然，有许多开发商是不在乎的。
比方有个开发商渐渐的开端在各个城市做自媒体号了，不需要和其他媒体协作。
还有不少开发商连企划公司月费都省了，自己招人写案牍P画面。
还有，某标杆房企渐渐的开端裁人了。
写在最终
最终替一切被甲方爸爸拖欠金钱的乙方们说一声：爸爸们辛苦了，费事请款流程上一上。
虽然年末财政要封账了，可是营销和财政的口径不一样啊。
年度营销费用的批阅和财政年度付款的批阅，是两个流程。即便财政2019年不付款，额度用完，要2020年1月才能够正常的运用新一年的额度；可是营销事项在2019年完结的，那么费用批阅肯定在2019年就现已完毕了，哪怕本年不付款，但为了能早点回款，也要先把请款流程给走了啊。
昨日无锡公司开股东会，股东对咱们的仅有要求便是两个字。
对了，回款
年末了，我不要开发商请吃饭，也不要开发商送礼。
我只想两个字：回款。
辛苦一年了，也要对团队一切人一个告知啊。
PS：
以上种种，你们能够猜一猜是哪些房企；你还遇到关于回款的哪些奇葩事？欢迎文末留言。
-END-
周晓白
读书 | 写字 | 跑步
苏南第二能写的地产人
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