三年前,正当中国的房地产“野蛮疯涨”进入最旺盛期、市场在一片普涨中失去理智的时候,作为地产圈里资深的一线领军人物,蔡雪梅敏锐地感觉到中国的房地产市场最好的时机即将结束,并且很快就要进入较为艰难的“后地产时代”。
于是,蔡雪梅 毅然选择了创业;于是,蔡雪梅执意要创办一家以C2B为产业逻辑的互联网开发企业。
蔡雪梅
进入后地产时代的中国房地产,无论是土地的获取、产品定位、市场营销,或者是物业管理,都将面临着重大的变革。
在“80后”、“90后”以及“00后”即将成为住房消费主力的后地产时代,项目必须通过大数据的市场调研来决定产品的定位,今后的地产市场一定是一个细分市场,而如何有效地厘清这个细分市场,并形成一套行之有效的执行方案,在原先“依样画葫芦”式的跟风开发时代,似乎还没有从业者真正用心去研究。
当时正处在事业高峰期、意气风发的蔡雪梅决定蹚一蹚这个未知领域的“浑水”,于是她毅然辞去了世茂地产营销负责人一职,成立了中国第一家以“技术赋能、以需定产”的C2B开发逻辑实现“规模化定制”的互联网房地产开发企业。
蔡雪梅
“下海”初期,很多业内同行对蔡雪梅这一决定表示不解,许多好朋友也表露出深深的担忧。
房地产项目“规模定制”这一概念以前鲜有人提出,因此一直亦没有人尝试过系统地研究和实践。
过去几十年来,中国的房地产开发模式沿用的是一种相对传统和保守的操作模式,那就是先想办法拿到土地,然后请一家服务机构根据地块周围的规划以及参照同片区销售比较好的项目来确定自身项目的结构、户型、园林、配套等,因此我们能够发现在城市当中的绝大部分楼盘都鲜有自己的个性。
市场好的时候,这一类欠缺个性的物业都能够被消费者接受,开发商因此也不愿意去冒险做更多个性化的尝试,反正房子卖得掉,何必多此一举。
但是,自从2016年10月份以后,中央为了遏制房地产领域的投机炒卖行为,推出了新一轮的房地产调控机制,并且给房地产今后的发展方向定调为“房住不炒”,逐步让房地产回归到以居住为主的最初出发点来。
经过两年时间的调整,这一政策在2018年开始凸显成效。
2018年中国的房地产市场因此出现两极分化,有特色、有个性、贴合市场需求、有鲜明市场标签的项目不仅卖得顺畅甚至是一房难求。
蔡雪梅
同时,也有大量欠缺个性的地产项目因为找不到精准客户而导致销售不畅,销售人员通过各种营销手段也无法引起置业者的共鸣,最后就只能通过二三级联动的方式,不惜牺牲项目品牌,依靠人海战术以及高额提成来寻求突破。
蔡雪梅的ELAB应该是行业内的“先知先觉者”。
ELAB核心基因
过去三年时间里,经过无数次论证和尝试,ELAB逐步探索出一套“线上多维互交,线下场景创造”的“柔性开发”理念,将房地产产业的互联开发理念、前置的产品原创逻辑以及市场沟通途径有效的结合在一起,预先形成一套未来居住生活方式的人居体验场景,为项目定位做一个细致而精准的规划,同时也让置业者通过ELAB的展示平台看到自己想要的生活方式。
ELAB第一个成功落地的项目是位于重庆南滨路的一线江景豪宅“天空森林城市”,在充分考虑当地人的居住与生活诉求之后,开发商洋世达集团与ELAB设计团队将这座城市的地貌与未来发展的需要相结合,垂直规划了南滨特区·天空森林城市的15个架空层,形成了一个集“天空”、“森林”、“城市”于一体的立体生态居所。
该项目作为重庆唯一项目,入选北京国际设计周设计之旅板块的“全球未来人居创新大会”,代言中国未来地产项目参评,接受来自全球20个国家近百位设计师的评选。
目前,ELAB和路劲集团无锡新天地合作的WⅢ项目即将面市,同时,知名国企深业集团也已经和ELAB展开了深度合作。
2018年10月27日,在ELAB的三周年答谢会上,新西兰最大的公寓开发商康拉德集团正式和ELAB签署合作协议,康拉德集团董事会主席Robert先生率领一众高管亲自从新西兰飞抵上海出席这次签约仪式,并宣布将ELAB的开发模式正式应用到他们公司位于奥克兰CBD核心的项目上。ELAB的“柔性开发”正式走向海外市场。
答谢会上,路劲集团董事局主席单伟豹先生、旭辉集团总裁林峰先生、洋世达集团董事长杨勇先生、深业集团副总裁董方先生、绿地集团副总裁费军先生、乐居控股CEO贺寅宇先生、以及易居企业集团CEO丁祖昱先生等业界大佬对ELAB的“柔性开发”给予了高度评价,这也是最近几年来很少有这么多的行业领袖针对一个新的开发模式如此一致的看好。
我们经常会说一个行业的兴起需要“十年磨一剑”,蔡雪梅的ELAB只用了三年的时间证明了后地产时代需要怎样的思维模式才能屹立潮头。
或许,下一个三年还会有更多人醒悟并追随,只有从观念上彻底革新,中国的房地产才有持续发展的后动力!
